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在當(dāng)今復(fù)雜多變的市場(chǎng)格局中，企業(yè)若想持續(xù)領(lǐng)跑、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，營(yíng)銷管理的升級(jí)與革新至關(guān)重要。精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略、高效的運(yùn)營(yíng)體系以及與客戶需求的深度鏈接，不僅能為企業(yè)打開新的增長(zhǎng)空間，更能構(gòu)建起抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的堅(jiān)固壁壘，推動(dòng)企業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”邁向“質(zhì)量躍升”的新階段。

廣東光華紙制品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廣東光華”）作為深耕行業(yè)多年的港資企業(yè)，始終秉持“與時(shí)俱進(jìn)”的拼搏精神，在半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展歷程中不斷突破自我。面對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新挑戰(zhàn)與客戶需求的新升級(jí)，廣東光華主動(dòng)求變，攜手遠(yuǎn)大方略正式啟動(dòng)《營(yíng)銷管理升級(jí)》咨詢項(xiàng)目，旨在通過(guò)系統(tǒng)性的營(yíng)銷體系優(yōu)化、專業(yè)能力的深度賦能，為企業(yè)注入發(fā)展新動(dòng)能，助力企業(yè)突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)

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項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)

廣東光華梁總

啟動(dòng)會(huì)上，梁總表示，廣東光華之所以選擇與遠(yuǎn)大方略合作，是因?yàn)橥ㄟ^(guò)前期的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)大方略非常專業(yè)，老師經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，能快速的診斷出公司存在的問題并給出解決方案，相信廣東光華在遠(yuǎn)大方略的專業(yè)加持下，一定可以更好地推進(jìn)公司變革。

對(duì)于接下來(lái)公司要開展的《營(yíng)銷管理升級(jí)》咨詢項(xiàng)目，梁總指出，正所謂“當(dāng)局者迷，旁觀者清”，不在廣東光華體系內(nèi)且專業(yè)的咨詢老師往往能比企業(yè)自身更容易看到問題本質(zhì)。梁總表示，第三方老師的加入將有助于企業(yè)突破目標(biāo)，推動(dòng)工廠未來(lái)達(dá)到工貿(mào)一體化，使企業(yè)不再僅僅局限于工廠的運(yùn)營(yíng)模式，而是讓銷售團(tuán)隊(duì)真正成為能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥r(jià)值的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。

廣東光華吳總

會(huì)議上，營(yíng)銷總監(jiān)吳總表示，過(guò)往公司的業(yè)績(jī)未能達(dá)到目標(biāo)，是因?yàn)槿狈Τ墒煜到y(tǒng)的方法，此次引入第三方“外腦”，相信在老師的指導(dǎo)，后端部門的全力支持下，營(yíng)銷部門一定能夠迎難而上，齊心協(xié)力突破難關(guān)，推動(dòng)項(xiàng)目順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

為促進(jìn)項(xiàng)目的有效落地，此次改善還成立了專項(xiàng)改善小組，明確各崗位職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，會(huì)上梁總為遠(yuǎn)大方略顧問團(tuán)和項(xiàng)目專案推進(jìn)負(fù)責(zé)人分別頒發(fā)授權(quán)書、任命書，吳總為專案組成員頒發(fā)任命書。

遠(yuǎn)大方略項(xiàng)目組

會(huì)上，項(xiàng)目組老師指出，當(dāng)前企業(yè)的問題并不是因?yàn)殛P(guān)稅，而是需要練內(nèi)功，在資源整合、老客戶深度開發(fā)、產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域、客戶拜訪頻次及客情關(guān)系維護(hù)等方面反思。在銷售方面，老師強(qiáng)調(diào)需系統(tǒng)提升認(rèn)知水平、業(yè)績(jī)產(chǎn)出、客戶拓展與維護(hù)能力，明確優(yōu)勢(shì)與短板，通過(guò)共創(chuàng)夯實(shí)銷售基礎(chǔ)，強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)。同時(shí)，老師也指出了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)存的一些不足。老師著重提出，銷售工作需確立清晰目標(biāo)，保持嚴(yán)格自我要求，以高目標(biāo)持續(xù)驅(qū)動(dòng)個(gè)人成長(zhǎng)。建議團(tuán)隊(duì)穩(wěn)扎穩(wěn)打，強(qiáng)化基礎(chǔ)能力建設(shè)，保持積極主動(dòng)態(tài)度，穩(wěn)步推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

啟動(dòng)會(huì)上，項(xiàng)目老師還對(duì)此次項(xiàng)目的改善方案進(jìn)行了詳細(xì)講解，老師表示此次改善將聚焦實(shí)現(xiàn)破億銷售目標(biāo)，系統(tǒng)部署支撐業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

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輔導(dǎo)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

廣東光華紙製品有限公司是一家港資企業(yè)，擁有自主進(jìn)出口權(quán)。總部在香港，成立於1970年，至今已超過(guò)55年歷史。廣東光華成立於2012年，總生產(chǎn)面積超過(guò)12000平方米。廣東光華產(chǎn)品涵蓋食品工業(yè)、餐飲行業(yè)、以及精品包裝三大主線，食品工業(yè)線主要包括功能性結(jié)構(gòu)食品盒、防霧開窗食品盒、抗壓特厚食品盒、開窗食品盒、防水抗冷食品盒；餐飲行業(yè)線主要包括食品紙袋、格拉辛提袋、服裝袋、首飾精品紙袋、特殊手挽紙袋、天地蓋盒、包裝盒等；精品包裝線主要包括精品紙袋、天地蓋盒、書型盒、首飾盒、精品盒。

<部分產(chǎn)品展示>

為滿足廣泛客戶需求，廣東光華沿用香港總部超過(guò)半個(gè)世紀(jì)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，於2023年全面擴(kuò)項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)《產(chǎn)品多元化》，可以為客戶提供多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。